Мастер - класс
«ПРОДАВАТЬ МОЖЕТ КАЖДЫЙ»
Цели:
- Научиться проводить эффективный аудит («ревизию») своих продаж и/или отдела продаж;
- Понять направление движения: в количество или в качество;
- Понять роль шагов визита в процессе продаж;
- Понять особенности продаж на рынках FMCG и B2B: сходство и различия;
- Освоить техники получения дополнительной ВМД (валовый маржинальный доход) от продаж, а не просто роста объема продаж.
Целевая аудитория: собственники бизнеса, менеджеры, руководители торгового отдела, супервайзеры, торговые представители.
Количество: до 20 человек. Количество мест ограничено!
Длительность: 6 часов (включая 2 кофе-паузы)
Дата проведения тренинга: 27, 28 сентября 2011 года
Время: 18:30 -21:30
Место проведения: Сумы, ул. Харьковская, 9/1
Бизнес-тренер: Виталий Ересько, ведущий специалист в области продаж
План тренинга:
1. Роль миссии и ценностей в продажах.
2. Классификация структуры, процессов и сегментов продаж.
3. Система мотивации и система заработной платы как два абсолютно разных механизма.
4. Проведение аудита («ревизии») существующих продаж.
5. Модели продаж: количество, качество, системность.
6. Продажи на рынке В2В.
7. Продажи на рынке FMCG.
8. Как получать дополнительную прибыль, не увеличивая объема продаж.
9. На кого мы ориентируемся в продажах?
Стоимость: 240 грн.
Скидки студентам в размере 20%, преподавателям ВУЗов - 10%.
При участии 2-х человек с одной организации - 10%.
Заявки (бланк заявки
«ПРОДАВАТЬ МОЖЕТ КАЖДЫЙ»
Цели:
- Научиться проводить эффективный аудит («ревизию») своих продаж и/или отдела продаж;
- Понять направление движения: в количество или в качество;
- Понять роль шагов визита в процессе продаж;
- Понять особенности продаж на рынках FMCG и B2B: сходство и различия;
- Освоить техники получения дополнительной ВМД (валовый маржинальный доход) от продаж, а не просто роста объема продаж.
Целевая аудитория: собственники бизнеса, менеджеры, руководители торгового отдела, супервайзеры, торговые представители.
Количество: до 20 человек. Количество мест ограничено!
Длительность: 6 часов (включая 2 кофе-паузы)
Дата проведения тренинга: 27, 28 сентября 2011 года
Время: 18:30 -21:30
Место проведения: Сумы, ул. Харьковская, 9/1
Бизнес-тренер: Виталий Ересько, ведущий специалист в области продаж
План тренинга:
1. Роль миссии и ценностей в продажах.
2. Классификация структуры, процессов и сегментов продаж.
3. Система мотивации и система заработной платы как два абсолютно разных механизма.
4. Проведение аудита («ревизии») существующих продаж.
5. Модели продаж: количество, качество, системность.
6. Продажи на рынке В2В.
7. Продажи на рынке FMCG.
8. Как получать дополнительную прибыль, не увеличивая объема продаж.
9. На кого мы ориентируемся в продажах?
Стоимость: 240 грн.
Скидки студентам в размере 20%, преподавателям ВУЗов - 10%.
При участии 2-х человек с одной организации - 10%.
Заявки (бланк заявки
You must be registered for see links
) об участии принимаются до 24 сентября 2011 года на почту tais@lmr.org.ua или по телефону (0542) 79-73-98, (099) 232-24-83 – менеджер проекта Таисия